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Vending Machines: tradição e inovação que fatura bilhões

Vending Machines: tradição e inovação que fatura bilhões
Não importa se elas são mecânicas, eletrônicas, se aceitam moedas ou cartões de crédito. O que conta é a venda por impulso
A ideia é antiga – em Alexandria dois séculos antes de Cristo nascia o primeiro negócio automatizado que vendia água benta. Colocar uma moeda ou passar o cartão em uma máquina quando os produtos são atrativos e convenientes e comprar de maneira automática sem a ajuda de um vendedor atrai consumidores ao redor do mundo todo e gera cifras na casa dos U$250 bilhões até hoje.

O curioso é que o avanço da tecnologia só estimulou a decisão do consumidor na hora da compra em vending machines. Como elas são normalmente realizadas por impulso, devido à atratividade dos produtos e à conveniência da localização, mesmo as máquinas mecânicas onde as moedas são colocadas e é preciso virar a catraca para pegar o produto nunca saíram de moda. Prova disso é a rede de franquias Mr Kids de máquinas de brinquedos e doces, que faz o maior sucesso entre as crianças e os adolescentes.

A rede que conta com mais de 140 franqueados e mais de 6000 máquinas espalhadas por todo o país optou pelo modelo mais tradicional de vending machines, importadas do Canadá e são instaladas em hipermercados, shoppings, aeroportos, padarias e vários tipos de comercio onde haja circulação de seu público alvo: as crianças. E para driblar o problema da falta de moedas no mercado, a rede de franquias investiu na instalação de máquinas que trocam cédulas por fichas e viu o faturamento crescer 40% nos pontos em que o dispositivo foi instalado.

“Pesquisamos e vimos que não podíamos ficar reféns das moedas mesmo que nossas máquinas só funcionem com elas. Tínhamos que pensar em alternativas e esta máquina que converte dinheiro em fichas do mesmo tamanho de moedas de R$1 é a melhor opção, uma vez que ela ocupa pouco espaço no ponto e é de funcionamento bastante simples”, comenta Antonio Chiarizzi, diretor da franquia.

Outra história de sucesso com as vending machines é a startup i2GO. Marca de acessórios para smartphones com certificados de qualidade que são vendidos no momento em que o consumidor mais precisa. Os produtos ficam expostos em displays premium de acrílico e são vendidos em lojas de conveniência de postos de gasolina, padarias, mercearias, supermercados e outros pontos de grande movimento. Fundada em 2013 pelos empresários Marcelo Castro e Daniel Doho são amigos de infância e sempre pensaram em montar algo juntos que fizesse sucesso, a empresa acaba de alcançar a marca de 10 mil pontos de venda no Brasil e vende um produto a cada 5 minutos. Nesse primeiro semestre faturaram R$18milhões com a venda de produtos.

“Não existe empreendedorismo sem um bom planejamento de Marketing, o posicionamento de uma marca é essencial quando existem produtos que são percebidos pelos consumidores sem nenhum diferencial, já que a maioria vem da China, como qualquer outro”, explica Marcelo Castro, um dos fundadores da i2GO.

No Brasil, o mercado de vending machines cresce a passos largos e uma pesquisa da empresa EPS de 2016, indica que o setor deve movimentar R$1bilhão neste ano. Enquanto as máquinas mais modernas ganham espaço e oferecem muito mais que os tradicionais salgadinhos e refrigerantes – pode-se comprar até cabos para celular em algumas delas – as clássicas maquininhas vermelhas de balas e brinquedos, continuam crescendo e estão longe de se tornarem obsoletas.

Inédita Comunicação Estratégica

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